💼 فرص العمل وعقود التدريب في ألمانيا

تُعيد شركة Vivid Money تعريف كيفية إدارة الشركات الحديثة، والشركات الصغيرة والمتوسطة المتنامية، والمؤسسات المالية لرؤوس أموالها وتحسينها. من خلال توفير حسابات الفائدة عالية العائد والبنية التحتية متعددة العملات إلى أدوات الخزانة وبطاقات الفريق، تُقدم Vivid منصة مالية حديثة تتجاوز بطء وتكلفة البنوك التقليدية. تتوسع الشركة حاليًا في السوق الألمانية وتبحث عن "ممثل تطوير مبيعات تأسيسي" لسوق ألمانيا والنمسا وسويسرا (DACH). سيكون هذا الموظف هو الأول في جانب تطوير المبيعات، ومسؤولاً عن بناء محرك المبيعات الخارجية من الألف إلى الياء. يتركز الدور بشكل أساسي على فتح الأبواب مع صُنّاع القرار في الشركات الصغيرة والمتوسطة (المديرون التنفيذيون، المديرون الماليون، مديرو التمويل)، مع وضع استراتيجيات واختبار طرق التواصل مع شخصيات أخرى مثل الهياكل القابضة، وقيادات محافظ الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري، والمكاتب العائلية. تشمل المهمة بناء محرك المبيعات الخارجية، وتصميم واختبار تسلسلات التواصل البارد عبر الهاتف والبريد الإلكتروني ولينكدإن، ورسم خرائط للشخصيات الجديدة واختبارها، وتوليد حجم كبير من الفرص المحتملة من خلال تحديد المصادر، والتأهيل، وحجز اجتماعات استكشافية عالية النية للمدير التنفيذي للحسابات التأسيسية. سيتعاون شاغل الوظيفة مباشرة مع قيادة المبيعات لتوثيق الاستراتيجيات الناجحة، وإنشاء الإطار والقوالب وأفضل الممارسات لتوظيف ممثلي تطوير المبيعات المستقبليين. كما سيساهم في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية للمبيعات، والمساعدة في اختيار وتنفيذ وتحسين حزمة أدوات البحث عن العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي، واستخدام هذه الأدوات لأتمتة البحث وتتبع المحفزات والرسائل شديدة التخصيص. بالإضافة إلى ذلك، سيعمل على جمع الملاحظات المستمرة من التفاعلات مع العملاء المحتملين للمساعدة في تحسين تحديد موقع المنتج، ومعالجة الاعتراضات، ورسائل التسويق.

في BodyFokus GmbH، نحن الشريك مدى الحياة في مجال الصحة والعمر المديد للإنسان والحيوان. من خلال علاماتنا التجارية BodyFokus وBeautyFokus وPetFokus، نساعد أكثر من 250,000 شخص وكلابهم في منطقة DACH على التحكم بنشاط في صحتهم. نحن نتميز بالسرعة والتوجه نحو النتائج، ونولي اهتمامًا ضئيلًا للبيروقراطية؛ ففي النهاية، الأهم هو النتيجة، وليس المسار المحدد للوصول إليها. بصفتك مستشارًا استراتيجيًا إبداعيًا، ستكون المحرك الإبداعي وراء اكتساب عملائنا الجدد، حيث يحدد 'الهوك' (Hook) و'الزاوية' (Angle) غالبية الأداء، والباقي هو التنفيذ. تتمثل مهامك الأساسية في تطوير 'الهوكات' و'الزوايا' والمقالات الترويجية (Advertorials) التي تحقق مبيعات للعملاء المحتملين (Cold Traffic)، وقياس أفكارك بناءً على معدلات التحويل، لا على جمالها فقط. ستقوم بتطوير مفاهيم إعلانية للصور ومقاطع الفيديو، وتوجيه المصممين والمنتجين، وستبحث في المراجعات، استفسارات الدعم، ومحادثات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحديد نقاط الألم الحقيقية ولغة العملاء والجمهور غير المستغل، لضمان أن زواياك الإبداعية مستندة إلى البيانات لا إلى الحدس. كما ستتولى الاختبار الإبداعي المنتظم للزوايا الجديدة والمتغيرات أسبوعيًا، وتكرار الزوايا الناجحة وإيقاف غير الناجحة بناءً على معدلات التفاعل والتحويل وتأثيرها على تكلفة اكتساب العميل (CAC). نعمل في BodyFokus GmbH بالاعتماد على الذكاء الاصطناعي (AI) وسير عمل الوكلاء (Agent-Workflows) لتسريع وتيرة العمل وزيادة الإنتاجية في إنتاج المتغيرات والنصوص الإعلانية، مع القدرة على تصفية أفضل الأفكار بحكم واضح. الذكاء الاصطناعي هو وسيلة للتمكين، وليس عذرًا لغياب الأداء. من الضروري أن تكون قادراً على العمل بفاعلية مع فريقنا لضمان أن الإعلانات والمقالات الترويجية وصفحات المنتجات تعمل كوحدة متكاملة. نحن نضع الأداء في المقام الأول، فمساراتنا التسويقية هي محادثات مبيعات، وليست مجرد عرض للعلامة التجارية؛ فالصناعة الإبداعية والجماليات جزء لا يتجزأ من عملنا، ولكن على أساس متين من الأرقام والنتائج الفعلية.

شركة apoio GmbH هي وكالة تجارة إلكترونية شابة وسريعة النمو، متخصصة في منصات Shopify و plentymarkets والحلول البرمجية المخصصة. يكرس فريقنا من خبراء التجارة الإلكترونية والمتخصصين المتحمسين جهودهم لتطوير متاجر Shopify، وإعداد وتحسين أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مثل PlentyONE، بالإضافة إلى برمجة حلول برمجية مخصصة. من خلال مكاتبنا في هامبورغ ودورتموند، نهدف إلى أن نكون شريكًا طويل الأمد لعملائنا، مقدمين لهم الخبرة والدعم لمواجهة التحديات في عالم التجارة الإلكترونية الديناميكي. نبحث عن مطور/ة ويب متحمس/ة للانضمام إلى فريقنا في دورتموند، للعمل على مشاريع Shopify و PlentyONE. ستبدأ هذه الرحلة ببرنامج تأهيل مكثف ومُحسّن لإعدادك للعمل المثير مع عملائنا. تشمل المهام الرئيسية تطوير تطبيقات الويب باستخدام PHP (Vanilla PHP أو Laravel) وأطر/مكتبات الواجهة الأمامية مثل React أو Angular 2 أو Vue. كما ستكون مسؤولاً عن تطوير السكريبتات لتبادل بيانات التجارة الإلكترونية بين واجهات برمجة التطبيقات المختلفة ومعالجة كميات كبيرة من البيانات. بعد فترة تدريب متعمقة، ستدعمنا في تطوير تطبيقات Shopify وإضافات plentymarkets. نحن نؤمن بأهمية بيئة العمل الودية والمحفزة، ونسعى لتوفير تجربة عمل ممتعة. ستحصل على مسؤولية مبكرة عن مشاريع وعملاء خاصين بك، وسيتم تزويدك بأحدث أجهزة Apple لتمكينك من الانطلاق بقوة. ستعمل ضمن بيئة شبابية وودية، مع إمكانية الوصول إلى مكاتبنا المركزية في هامبورغ (أوتنسن) ودورتموند. سيتطلب منك التواجد في موقع دورتموند ليومين في الأسبوع خلال الأشهر الستة الأولى، وبعد ذلك سيكون العمل عن بُعد متاحًا بنسبة تصل إلى 100%. بالإضافة إلى ذلك، نقدم مزايا مثل تأجير الدراجات، وعضوية مخفضة في Urban Sports Club، ومعاش تقاعدي مهني، ومشروبات مجانية، وفواكه، وقهوة محلية، وفعاليات منتظمة للفريق.

تبحث شركة EITCO GmbH، الاستشارية الأوروبية لتكنولوجيا المعلومات، عن قائد ملهم يمتلك فكرًا رياديًا للانضمام إلى فريقها بصفة مدير قطاع خدمات arveo. arveo هي منصة خدمات المحتوى الحائزة على "جائزة الابتكار الألمانية 2025"، والتي تهدف إلى تحويل الوثائق إلى معرفة حقيقية باستخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي الذاتيين لفهم ومعالجة العقود والفواتير والمواعيد النهائية. في هذا الدور، ستتحمل مسؤولية الإشراف الكامل على إيرادات وميزانية وأرباح الوحدات التجارية التابعة لقطاع خدمات arveo، بالإضافة إلى التحكم التشغيلي. يشمل ذلك القيادة الإدارية والمهنية لرؤساء الوحدات التجارية، والمسؤولية عن فريق المبيعات وتطوير الأعمال، وتوجيه تطوير مجالات الأعمال داخل القطاع. ستتولى المسؤولية الاستراتيجية والاقتصادية عن قطاع خدمات arveo، وستقوم بتطوير مسار واضح للمستقبل بهدف توسيع أعمال الشركة. يتضمن ذلك تحليل وتقييم اتجاهات السوق، وتحديد الإمكانات الجديدة، وترجمة هذه الفرص إلى رؤية مقنعة واستراتيجية نمو مستدامة. كما ستشارك بنشاط في تطوير القطاع وتوفير الظروف المواتية للنمو المستقبلي. بالتعاون مع فريقك وبدعم من المجموعة بأكملها، ستعمل على تطوير الهياكل والعمليات وعروض الخدمات التي تعزز مكانة الشركة في السوق وتفتح مجالات عمل جديدة. من خلال شخصيتك القيادية التي تتسم بالتعاطف والوضوح والقدرة على اتخاذ القرار، ستقود فريقًا يتكون من حوالي 20 موظفًا، وتعمل على تطويرهم مهنيًا وشخصيًا. ستقوم ببناء الثقة، وتقديم التوجيه، وإدارة المواقف الصعبة بثقة، وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة، والعمل بنشاط على تشكيل التغيير. ستكون قريبًا من العملاء والشركاء ومتطلبات السوق، وستعمل بالتعاون مع قناة شركاء arveo، مسترشدًا بحدسك لاتجاهات السوق واحتياجات العملاء لتحديد فرص عمل جديدة وتطوير خدمات مبتكرة حول إدارة الوثائق وحلول سير العمل والعمليات التجارية الرقمية. ستمثل خدمات arveo داخليًا وخارجيًا، وترعى الشراكات والعملاء الحاليين، وتبني علاقات مع العملاء الجدد والجهات المؤثرة، وتستفيد من الفعاليات المهنية والشبكات لتلقي المدخلات واكتشاف فرص عمل جديدة، وبالتالي تطوير حافظة خدماتنا بالتعاون الوثيق مع فرق المبيعات وإدارة المنتجات والمشاريع.

تبحث Pendo، الشركة الرائدة في مجال تحسين تجربة البرمجيات، عن مدير حسابات أول للانضمام إلى فريق مبيعات الشركات لديها في ميونخ، ألمانيا. ستكون مسؤولاً عن قيادة نمو الأعمال الجديدة عبر أكبر حسابات DACH وحسابات العملاء المحتملين ضمن مؤشر Dax 40. يعتبر هذا الدور فرصة استثنائية للمحترفين ذوي الأداء العالي في مبيعات الشركات، والذين يمتلكون سجلاً حافلاً في إبرام صفقات برمجيات كخدمة (SaaS) بقيمة تتراوح بين 500 ألف دولار ومليون دولار أمريكي أو أكثر، وذلك في بيئات الشركات الناشئة أو سريعة النمو. ستقود دورات مبيعات معقدة ومتعددة الأطراف، لبيع حلول البيانات والتحليلات المتطورة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مدعومة بالابتكار والزخم للمنتجات في Pendo. تشمل مهامك الرئيسية تحقيق الفوز بعملاء جدد من الشركات الكبرى في ألمانيا ضمن الشريحة الأكثر استراتيجية لـ Pendo، وقيادة دورات المبيعات من التفاعل الأول وحتى الإغلاق. ستقوم أيضاً ببناء علاقات موثوقة مع كبار المديرين التنفيذيين وصناع القرار، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية واضحة، ووضع منصة Pendo للبيانات والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي كعامل رئيسي للتحول الرقمي، بالإضافة إلى التعاون المشترك بين الأقسام للفوز بالحسابات الاستراتيجية وتوسيعها، والمحافظة على دقة التنبؤات وإدارة الانسياب (Pipeline) بأسلوب منضبط. تأسست Pendo في عام 2013 على يد مديري منتجات سابقين بهدف تحسين تجربة المجتمع مع البرمجيات، وهي واحدة من أسرع الشركات الناشئة نمواً، مدعومة بمؤسسات عالمية مثل Battery Ventures و Salesforce Ventures. من خلال الانضمام إلينا، ستكتسب خبرة في مجموعة متنوعة ومثيرة من التقنيات والعملاء، وستحدث تأثيراً حقيقياً على مستقبل Pendo في بيئة عمل تتسم بالشغف، الديناميكية، والمرح، مع الالتزام بتكافؤ الفرص والشمول.

تُعدّ LANCH شركة رائدة في بناء العلامات التجارية الغذائية المخصصة لعالم التوصيل والمطاعم سريعة الخدمة (QSR). تعتمد الشركة على الجمع بين العلامات التجارية القوية، والعمليات التنفيذية الممتازة، والتكنولوجيا المتقدمة، والقرارات المستندة إلى البيانات. بصفتك مديرًا أولًا للعمليات التجارية، ستكون مسؤوليتك الأساسية ضمان تحويل التحليلات الهامة إلى واقع ملموس، وذلك من خلال هيكلة التحديات المعقدة، وتحسين العمليات، وقيادة المشاريع متعددة الأقسام من الفكرة الأولية وصولًا إلى النتائج القابلة للقياس. تتضمن مهامك الرئيسية تحديد فرص التحسين التشغيلي والتجاري وتطبيقها بالتعاون مع الفرق المعنية. ستقوم بتحليل بيانات الأداء، وتطوير توصيات واضحة للعمل، وترجمتها إلى إجراءات ملموسة. ستتولى مسؤولية قيادة المشاريع متعددة الأقسام، بدءًا من تحديد الأهداف وحتى التنفيذ الكامل. كما ستعمل على تحسين العمليات والهياكل والمسؤوليات لضمان استدامة الحلول وفعاليتها. ستتطلب الوظيفة تنسيق الجهود مع أصحاب المصلحة، وحل المعوقات، والمحافظة على المبادرات الهامة في مسارها الصحيح. ستدعم إطلاق وتطوير المنتجات والعلامات التجارية والمواقع والأسواق الجديدة. كما ستُسهم في استكشاف التطبيقات الفعالة للأتمتة والذكاء الاصطناعي والأدوات الجديدة، ودفع عملية تبنيها بشكل عملي. وهدفك الأسمى هو مساعدة LANCH على النمو لتصبح أكثر قابلية للتطوير والكفاءة.

تتطلع شركة EITCO GmbH، وهي استشارية أوروبية رائدة في مجال تكنولوجيا المعلومات، إلى ضم مهندس DevOps متخصص في خدمات إدارة التطبيقات إلى فريقها المبتكر. نبحث عن أفراد لا يقتصر دورهم على تشغيل المسارات (Pipelines)، بل يتعداه إلى تصميم منصات تشغيل ونشر متكاملة. سيتولى المرشح المسؤولية عن بيئات العملاء الإنتاجية وتطبيق ممارسات DevOps الحديثة بدءًا من البناء وصولاً إلى الإطلاق. يعمل فريقنا على تشغيل وتطوير منصات DevOps عصرية لحلولنا في مجال التأمين ضد الحوادث القانوني، ويدعم العملاء في عمليات التشغيل، وينفذ عمليات النشر، ويقدم دعم المستوى الثالث، مع التركيز المستمر على الأتمتة، والبنية التحتية كتعليمات برمجية (Infrastructure as Code)، وGitOps. ستشمل مهامك الرئيسية ضمن هذا الدور تنفيذ وتحسين عمليات البناء والاختبار والنشر الآلية، بالإضافة إلى تطوير وحدات Puppet وحلول الأتمتة الخاصة بالشركة. ستقوم بإجراء عمليات النشر في بيئات العملاء وتقديم الدعم لفرق التطوير فيما يتعلق بالمسائل المعمارية والتشغيلية. كما يتوقع منك تحليل وحل اضطرابات التشغيل المعقدة ضمن دعم المستوى الثالث، والمساهمة في بناء وتطوير حلول المراقبة والتسجيل وإمكانية الملاحظة (Observability). ستشارك أيضًا في تشغيل وتطوير منصة CI/CD الخاصة بنا ومنصات Kubernetes، والمساهمة في مفاهيم GitOps الحديثة والتطبيقات السحابية الأصلية (Cloud-Native concepts). انضم إلى EITCO لتكون جزءًا من فريق DevOps ذي خبرة عالية وكفاءة تقنية متميزة، حيث تعمل على منظومة متكاملة تمتد من الشفرة المصدرية عبر CI/CD، وإدارة التكوين، والبنية التحتية، وصولاً إلى التشغيل الإنتاجي. تشجع الشركة العمل المستقل، وتوفر فرصًا للمساهمة الفعالة في صياغة الموضوعات الجديدة والتأثير المباشر على مفاهيم الهندسة المعمارية والتشغيل والأتمتة. ستستفيد من بيئة عمل مرنة، بما في ذلك ساعات العمل المرنة والعمل الهجين، وفرص تطوير مهني فردية، وبيئة زميلة داعمة ذات مسارات قرار قصيرة، مع تواصل وثيق مع فرق التطوير والعملاء. نحن نعتمد مجموعة واسعة من التقنيات الحديثة مثل Jenkins، Bitbucket، Maven، Gradle، npm، Sonatype Nexus، Puppet، Bolt، Terraform، Kubernetes، ArgoCD، Docker، Prometheus، Grafana، PostgreSQL، Spring Boot، Ubuntu Linux، و Windows Server.

نبحث عن مستشار أول للانضمام إلينا في تشكيل التحول الرقمي ضمن بيئة عملاء التأمين الاجتماعي. في هذا الدور، سترافق عملاءنا من الفكرة الأولية وصولاً إلى التنفيذ الناجح، حيث ستقوم بتحليل العمليات التجارية وتطوير حلول تخصصية ورقمية لعمليات الإدارة والخدمات الحديثة. ستعمل عن كثب مع العملاء والشركاء وتساهم بأفكارك بنشاط لخلق تحسينات مستدامة وتحقيق قيمة مضافة حقيقية، لتكون بذلك جزءًا فاعلاً في صياغة المستقبل الرقمي للتأمين الاجتماعي. تتضمن مهامك دعم مؤسسات وهيئات التأمين الاجتماعي في رقمنة وتحديث عملياتها التخصصية والإدارية، ومرافقة العملاء من الفكرة الاستراتيجية وحتى التنفيذ الناجح، والمساهمة الفعالة في تطوير الخدمات الإدارية الحديثة. ستقدم استشارات تخصصية، وتحلل العمليات القائمة، وتحدد إمكانات التحسين والمواءمة، وتطور حلولًا مستدامة بالتعاون مع العملاء، مع إسهاماتك الشخصية في صياغة التحول الرقمي. ستقوم بجمع المتطلبات التخصصية من سياقات إدارية ومعقدة للتأمين الاجتماعي، وهيكلتها وتقييمها، وتطوير مفاهيم عملية مستنبطة من المتطلبات التنظيمية والتنظيمية والتخصصية، وترافق تنفيذها. كما ستنسق المواضيع التخصصية بين العملاء ومقدمي الخدمات الشركاء والفرق الداخلية، لتضمن دمج المصالح المختلفة بنجاح، وتعمل كنقطة اتصال موثوقة لجميع أصحاب المصلحة في المشروع. بالإضافة إلى ذلك، ستتولى مهام إدارة المشاريع في مشاريع الرقمنة والتحول والتحديث. ستعمل عن كثب مع فرق التطوير وترافق تنفيذ المتطلبات التخصصية في حلول رقمية، مع متابعة المواعيد النهائية، والتبعيات، ونتائج المشروع من التخطيط إلى التوجيه والتنفيذ. ستقوم بتخطيط وتيسير وتوثيق ورش العمل والمناقشات التخصصية واجتماعات التنسيق مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة. علاوة على ذلك، ستمثل المواضيع التخصصية في اللجان ومجموعات العمل وتدعم نقل المعرفة المستدام. من خلال الاستشارات المنظمة، وإدارة المشاريع الموجهة نحو الهدف، والتعاون القائم على الشراكة، ستدعم عملاءنا في تنفيذ تحولهم بنجاح وضمان الجودة ونجاح العميل.

شركة GROPYUS هي شركة إنشاءات تعتمد على التكنولوجيا، متخصصة في تشييد المباني السكنية متعددة الطوابق. تستخدم الشركة أنظمة بناء مسبقة الصنع بخيارات تصميم متنوعة، وطرق بناء صناعية خارج الموقع، وعمليات رقمية بالكامل لإنتاج منازل طموحة، مستدامة، وميسورة التكلفة باستخدام أساليب البناء الخشبي. تسعى GROPYUS من خلال حلول البناء والتصنيع القابلة للتطوير إلى استغلال سوق المستقبل، وتعزيز قوة أوروبا في الابتكار، والمساهمة بشكل كبير في تحسين الاستدامة. في هذا الدور الحيوي، ستكون بمثابة همزة الوصل الأساسية بين العميل والمشروع، حيث تجمع بين فهم عميق لاحتياجات العملاء والخبرة التقنية اللازمة. تتمثل مهمتك الرئيسية كمدير أول لمرحلة ما قبل الإنشاءات في فهم لغة المطورين العقاريين، والمستثمرين، والعملاء، بالإضافة إلى لغة المعماريين، والمخططين، والمهندسين. ستقوم بترجمة متطلبات العملاء بدقة إلى مفاهيم فنية سليمة، واقتصادية، ومقنعة تجارياً، بالاعتماد على نظام البناء الخشبي الهجين المبتكر الخاص بالشركة. بهذا، تضع حجر الأساس لإتمام المشاريع بنجاح، مما يضمن التوافق الأمثل بين رؤى العملاء والقدرات التقنية للشركة. تشمل مهامك تقديم استشارات شاملة للعملاء لمشاريع الإسكان الجاهزة متعددة الطوابق، بدءاً من الاستفسار الأولي المؤهل وحتى إتمام المشروع بنجاح. من المهم ملاحظة أن هذا الدور لا يتضمن الاستقطاب البارد للعملاء، بل يركز على التعامل مع استفسارات المشاريع المؤهلة والعلاقات القائمة مع العملاء. كما أن الخبرة المسبقة في البناء الخشبي أو الهجين ليست شرطاً أساسياً، حيث ستتاح لك الفرصة لبناء وتطوير خبرة متخصصة في هذا المجال الواعد الذي سيشكل مستقبل بناء المساكن.

نبذة عن الشركة: GROPYUS هي شركة إنشاءات تعتمد على التكنولوجيا، متخصصة في بناء المباني السكنية متعددة الطوابق. تستخدم الشركة نظام بناء مسبق الصنع مع خيارات تصميم متنوعة، وتعتمد على الإنشاءات الصناعية خارج الموقع، وعمليات رقمية بالكامل لإنتاج منازل طموحة، مستدامة، وميسورة التكلفة باستخدام طرق البناء الخشبية. تسعى GROPYUS من خلال حلول البناء والتصنيع القابلة للتطوير إلى استغلال سوق المستقبل وتعزيز قوة الابتكار في أوروبا، مع لعب دور جوهري في تحسين الاستدامة. عن الدور: تسعى الشركة إلى توظيف مدير مشروع أول - إنشاءات للمساهمة بفاعلية في تشكيل مستقبل السكن، مع التركيز على التنفيذ الفعال وقيادة فريق عمل يتمتع بالروح المرحة والأداء العالي. بصفة مدير مشروع أول، ستتولى المسؤولية الكاملة عن مشاريع البناء السكنية (بمساحة إجمالية تزيد عن 4500 متر مربع) بدءًا من تقديم طلبات ترخيص البناء وحتى التسليم الكامل والجاهز للعملاء. ويشمل ذلك ضمان تنفيذ المشاريع في المواعيد المحددة وبالجودة المطلوبة، بالإضافة إلى إدارة التكاليف والتدفقات النقدية بكفاءة. ستشمل مهامك بشكل خاص ما يلي: التخطيط المستقل لمشاريع البناء وتنسيقها والتحكم بها (من البناء الهيكلي إلى التسليم الكامل)، مع مراعاة الأهداف الاقتصادية والفنية. ضمان التنفيذ في الموعد المحدد وبالجودة المطلوبة وفقًا للعقود، ومراقبة سير العمل ونتائج الموقع. ستكون مسؤولاً عن تنسيق والإشراف على عمل المهندسين المتخصصين، المستشارين، طواقم العمل، والمقاولين الفرعيين. كما ستتولى قيادة وتنظيم فريق الموقع، وتكون مسؤولاً عن تخطيط نشر الموظفين. إدارة التكاليف والتدفقات النقدية، وإجراء المفاوضات مع أصحاب العمل والمقاولين الفرعيين، بالإضافة إلى صياغة وتنفيذ مطالبات التغيير الإضافية مع أصحاب العمل.

شركة Sereact GmbH متخصصة في تطوير حلول الذكاء الاصطناعي والروبوتات المتقدمة، وتهدف إلى تمكين الروبوتات من الإحساس والتفكير والتصرف في البيئات الصناعية الواقعية، مثل المستودعات والمصانع. تسعى الشركة لسد فجوات الأتمتة التي لا تستطيع الأنظمة التقليدية حلها، وتهدف إلى إعادة تعريف طريقة إنجاز العمل اليدوي. نحن نبحث عن فني كهرباء أو أتمتة للانضمام إلى فريقنا لدعم بناء أنظمتنا الروبوتية وتركيبها وتحسينها. سيتحمل المرشح مسؤولية أعمال التوصيل الكهربائي واختبار وتشغيل المكونات الكهربائية، سواء في مختبرات الشركة أو في مواقع العملاء. سيعمل بالتعاون الوثيق مع فرق الهندسة الميكانيكية والبرمجيات لضمان التكامل السلس للأنظمة، وحل المشكلات الفنية، وتنفيذ التحسينات على الأنظمة الجديدة والقائمة. تشمل المهام بناء وتوصيل الأنظمة الكهربائية لتطبيقات الروبوتات، ودعم تشغيل الأنظمة، وتطبيق التحسينات والتعديلات الفنية بناءً على الملاحظات، بالإضافة إلى تشخيص وإصلاح الأعطال الكهربائية أثناء التطوير والنشر. تقدم Sereact GmbH بيئة عمل محفزة وثقافة مؤسسية منفتحة، مع فريق عمل متحمس وفرص ممتازة للتطوير الوظيفي وتعويضات تنافسية. تشمل المزايا أيضاً عضوية Wellpass (لصالة الألعاب الرياضية)، وساعات عمل مرنة، وخيار العمل من المنزل عند الحاجة، مما يوفر بيئة عمل داعمة ومُمكنة للموظفين للمساهمة في تشكيل مستقبل الروبوتات.

نحن في Atrya، شركة تكنولوجيا مالية (Fintech) مرخصة مقرها هامبورغ، نعمل على بناء طبقة المدفوعات المتوافقة بين وكلاء الذكاء الاصطناعي ومقدمي البيانات. تُمكّن بنيتنا التحتية الوكلاء من اكتشاف البيانات والدفع مقابلها واستهلاكها بشكل مستقل باستخدام رموز النقود الإلكترونية وبروتوكول x402 وتسوية اليورو في الوقت الفعلي. نحن مدعومون من مدينة هامبورغ، ومتوافقون مع لائحة MiCAR، ومنظمون بموجب PSD2. نبحث عن مطور-باحث استباقي في برلين يجمع بين الخبرة البرمجية وذكاء السوق. لن تقتصر مهمتك على البحث فحسب، بل ستشارك في بناء النماذج الأولية واختبار التكاملات وتشكيل موقعنا في سوق سريع التغير. هذا الدور مثالي لمن يحب التعمق في البروتوكولات الجديدة، واختبار واجهات برمجة التطبيقات (APIs) عمليًا، وتحويل النتائج إلى توصيات قابلة للتنفيذ. ستشمل مهامك الرئيسية رسم خريطة للمشهد العام للمدفوعات الوكيلة، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين والبروتوكولات الموجودة (مثل x402، MCP، Skyfire)، وتحديد الفجوات المحتملة. ستقوم بتحديد وتقييم شركاء محتملين من مزودي البيانات (مثل بيانات الطقس، المالية، الجغرافية، APIs التسعير) لبرنامجنا التجريبي، وإجراء الأبحاث لتصنيفهم عبر القطاعات المختلفة، وبناء مصفوفة منتجات لمقارنة نماذج التسعير وجودة واجهات برمجة التطبيقات وجاهزية بروتوكول MCP والتوافق مع الوكلاء. علاوة على ذلك، ستقوم ببناء نماذج إثبات المفهوم صغيرة واختبار التكاملات مع خوادم MCP ونقاط نهاية مزودي البيانات، وتحليل منتجات المنافسين ونماذج التسعير ومواقعهم التنظيمية. ستبحث أيضًا في كيفية دمج منصات نماذج اللغة الكبيرة (LLM) مثل Anthropic وOpenAI لمصادر البيانات الخارجية وطبقات الدفع، ثم تقوم بتلخيص النتائج في مذكرات داخلية واضحة ومواد عرض موجزة وقابلة للتنفيذ، مع الإشارة استباقيًا إلى الفرص والمخاطر والشركاء المحتملين. يقدم هذا الدور مزايا عديدة، منها الوصول المباشر إلى الفريق المؤسس، حيث سيشكل عملك قرارات المنتج والاستراتيجية. ستحظى بملكية حقيقية لعملك، حيث ستدخل أبحاثك ونماذجك الأولية حيز الإنتاج، وليس مجرد أن تظل حبيسة الأدراج. ستكون في طليعة التقاء الذكاء الاصطناعي والمدفوعات واللوائح الأوروبية، وستتمتع بساعات عمل مرنة (15-20 ساعة/أسبوع لطلاب Werkstudent، وبدوام كامل لمدة 3-6 أشهر للتدريب العملي Praktikum). يقع مكتبنا في برلين مع مرونة العمل عن بعد جزئيًا.

شركة 11+ هي وكالة رائدة في تسويق كرة القدم ومقرها هامبورغ، ألمانيا، متخصصة في تقديم الاستشارات والإبداع والتواصل مع الرعاة والأندية والاتحادات في قطاع كرة القدم الاحترافي. تتميز الشركة بكونها فريقًا ديناميكيًا ذا مسارات عمل قصيرة، وتعمل في بيئة حيوية ومبتكرة. تبحث الشركة عن شريك ومدير مشاريع للانضمام إلى فريقها ضمن برنامج دراسات عليا مزدوج (ماجستير) في إدارة أعمال الرياضة، والذي يبدأ في 1 أكتوبر 2026 أو 1 أبريل 2027، بدوام 32 ساعة أسبوعياً. ستدعم في رعاية الشركاء وتنفيذ المشاريع، بدءًا من الفكرة الأولية وصولاً إلى إعداد التقارير النهائية، وتجمع بين الشركاء والفريق لتحقيق الأهداف المشترمة، مع تحمل المسؤولية التدريجية من اليوم الأول في عالم تسويق كرة القدم. تتضمن المسؤوليات الأساسية إدارة وتوجيه حملات رعاية الفعاليات، من التخطيط والتنفيذ وحتى إعداد التقارير الختامية. ستتولى مهام رعاية الشركاء الحاليين كجهة اتصال رئيسية، وتنسيق الأنشطة الإبداعية وإدارة المشاريع والإنتاج، مع الالتزام بالميزانيات والجداول الزمنية المحددة. كما ستشارك في تطوير العروض التقديمية الجديدة والمساهمة في استقطاب الأعمال الجديدة، بدءًا من البحث وصولاً إلى إنجاز المشاريع بنجاح. بالإضافة إلى ذلك، ستشارك في حضور المواعيد وفعاليات الإنتاج في مواقع الشركاء، ومتابعة آخر التطورات في عالم كرة القدم واتجاهات الرعاية، لتقديم أفكار مبتكرة للمشاريع الجارية. ستقوم أيضًا بالاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي في البحث وتوثيق المعلومات وإعداد العروض التقديمية لتحسين سير العمل. توفر الشركة بيئة عمل ديناميكية في مكتبها الحديث في هامبورغ-إيمسبوتل، مع تحمل كامل لرسوم الدراسة الجامعية، وتوفير فرص تدريب مدفوعة الأجر قبل بدء الدراسة، والمشاركة في مشاريع حقيقية لعلامات تجارية عالمية مثل DFB وUEFA، بالإضافة إلى فرص تطوير مهني وشخصي مستمرة.

بصفتك مستشارًا لإدارة علاقات العملاء (CRM)، ستلعب دورًا محوريًا في تحسين عمليات العملاء لشركاتنا المتوسطة الحجم من خلال حلول CRM المبتكرة. ستعمل ضمن مشاريع شيقة لدعم الشركات في رقمنة علاقاتها مع العملاء وإدارتها بنجاح. قبل موعد العميل الأول، ستقوم بتحليل المتطلبات الأساسية وتطوير مفاهيم حلول مخصصة بناءً عليها. ستضع استراتيجيات مناسبة بالتعاون مع العملاء وتنفذها من خلال تهيئة وتطبيق أنظمة CRM الحديثة. ستكون بمثابة نقطة الاتصال المختصة لعملائنا، حيث ستقوم بتيسير ورش العمل وتقديم الدورات التدريبية لضمان الاستخدام المستقل للأنظمة. كما ستضمن دمج العمليات بسلاسة وتكامل الأنظمة بشكل مثالي ضمن البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات الحالية. بالإضافة إلى ذلك، ستقدم الدعم في إعداد العروض التوضيحية للمبيعات وتقديرات التكلفة لضمان نجاح المشاريع المستقبلية. وحتى بعد انتهاء المشروع، ستبقى الشريك الموثوق به لعمليات التوسيع والتحسينات.

تُعد شركة hairfree GmbH رائدة السوق في مجال إزالة الشعر الدائم بمنطقة DACH (ألمانيا والنمسا وسويسرا). مع أكثر من 70 فرعاً وأكثر من 100 موظف، نصنف ضمن مقدمي الخدمات الرائدين في مجال الخدمات التجميلية. لأكثر من 20 عاماً، جمعنا بين الاستشارات المتخصصة ومفاهيم العلاج المبتكرة والشغف الحقيقي بالجمال، بهدف مساعدة الأفراد على الشعور ببشرة جديدة، بثقة وفرادية وبأعلى معايير الجودة. في hairfree، تنتظرك هياكل واضحة، عمليات حديثة، فريق قوي، وفرص تطوير حقيقية. تُقدم هذه الوظيفة دوراً محورياً كمستشار مبيعات تجميل/مستشار عملاء في صالوننا الكائن في ميونخ-الجنوب. ستكون نقطة الاتصال الأولى لعملائنا المهتمين، وسترافقهم من الاتصال الأولي حتى إتمام الصفقة بنجاح. لا يقتصر الدور على تقديم الاستشارات فحسب، بل يشمل بناء الثقة وتحديد الاحتياجات وإلهام العملاء لاختيار الحل العلاجي المناسب. سيتعامل الموظف حصرياً مع "العملاء المهتمين" (Hot-Leads)، مما يعني أنك ستتلقى يومياً استفسارات مؤهلة مسبقاً من أشخاص لديهم بالفعل اهتمام بإزالة الشعر الدائم. تشمل مهامك تقديم الاستشارات للعملاء المهتمين وبناء الثقة من خلال تواصلك المتعاطف والمقنع، وتحديد رغبات واحتياجات العملاء وتوجيههم بمهنية حتى حجز المواعيد الملزمة. ستقوم بمتابعة الاتصالات المفتوحة بفعالية لضمان عدم فقدان أي عميل محتمل. كما ستتولى المسؤولية البيعية لفرعك وتعمل على تطويره بنجاح بالتعاون مع فريقك، وتراقب أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية ومعدل إشغال الفرع باستمرار لاتخاذ الإجراءات المناسبة. ستقدم الدعم لزملائك في مهام البيع اليومية، وتوفر ملاحظات منتظمة لتعزيز تطويرهم المهني والشخصي. بالإضافة إلى ذلك، ستضمن الالتزام بمعايير الموزيع المتفق عليها، ومعالجة استفسارات العملاء بسرعة وبشكل ملزم، وتوثيق المحادثات والمواعيد ومعلومات العملاء ذات الصلة بدقة في نظامنا الرقمي. ستعمل عن كثب مع إدارة المبيعات والفروع الأخرى وتقدم أفكارك الخاصة لتحسين العمليات والنتائج وتجربة العملاء باستمرار. ستوفر الشركة تدريباً تدريجياً ومنتظماً لضمان نموك بثقة واحترافية ونجاح في دورك.