مدير حسابات، مبيعات الشركات (Account Executive, Enterprise Sales - DACH)

تبحث Pendo، الشركة الرائدة في مجال تحسين تجربة البرمجيات، عن مدير حسابات أول للانضمام إلى فريق مبيعات الشركات لديها في ميونخ، ألمانيا. ستكون مسؤولاً عن قيادة نمو الأعمال الجديدة عبر أكبر حسابات DACH وحسابات العملاء المحتملين ضمن مؤشر Dax 40. يعتبر هذا الدور فرصة استثنائية للمحترفين ذوي الأداء العالي في مبيعات الشركات، والذين يمتلكون سجلاً حافلاً في إبرام صفقات برمجيات كخدمة (SaaS) بقيمة تتراوح بين 500 ألف دولار ومليون دولار أمريكي أو أكثر، وذلك في بيئات الشركات الناشئة أو سريعة النمو. ستقود دورات مبيعات معقدة ومتعددة الأطراف، لبيع حلول البيانات والتحليلات المتطورة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مدعومة بالابتكار والزخم للمنتجات في Pendo. تشمل مهامك الرئيسية تحقيق الفوز بعملاء جدد من الشركات الكبرى في ألمانيا ضمن الشريحة الأكثر استراتيجية لـ Pendo، وقيادة دورات المبيعات من التفاعل الأول وحتى الإغلاق. ستقوم أيضاً ببناء علاقات موثوقة مع كبار المديرين التنفيذيين وصناع القرار، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية واضحة، ووضع منصة Pendo للبيانات والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي كعامل رئيسي للتحول الرقمي، بالإضافة إلى التعاون المشترك بين الأقسام للفوز بالحسابات الاستراتيجية وتوسيعها، والمحافظة على دقة التنبؤات وإدارة الانسياب (Pipeline) بأسلوب منضبط. تأسست Pendo في عام 2013 على يد مديري منتجات سابقين بهدف تحسين تجربة المجتمع مع البرمجيات، وهي واحدة من أسرع الشركات الناشئة نمواً، مدعومة بمؤسسات عالمية مثل Battery Ventures و Salesforce Ventures. من خلال الانضمام إلينا، ستكتسب خبرة في مجموعة متنوعة ومثيرة من التقنيات والعملاء، وستحدث تأثيراً حقيقياً على مستقبل Pendo في بيئة عمل تتسم بالشغف، الديناميكية، والمرح، مع الالتزام بتكافؤ الفرص والشمول.